Hal Yang Perlu DiKetahui Dalam Pemasaran Buku.

Malam ini, pertemuan kembali diadakan dengan tema Pemasaran Buku. Narasumber adalah bpk Agus Subardana, S.E, M.M. Selain seorang dosen beliau juga seorang direktur Marketing Penerbit ANDI OFFSET Yogyakarta 2013 – sekarang,dan moderator adalah ibu Purbaniasita KS, S.Pd.

Buku adalah salah satu sumber ilmu pengetahuan yang mudah di dapatkan, selain sumber pengetahuan dari digital. Buku merupakan sarana bagi proses pembelajaran serta sarana penyampaian informasi.

Sejak usia dini, anak – anak telah diperkenalkan tentang pentingnya buku dan diajarkan untuk membaca beraneka ragam terbitan buku.

Dalam rangka mempersiapkan generasi muda cinta literasi khususnya anak-anak, pemerintah mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam membangun budaya membaca sejak dini.

Dukungan pemerintah terhadap budaya membaca  dan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku terus di genjot, effeknya diharapkan generasi semakin hebat dan secara tak langsung dapat menciptakan peluang usaha bagi pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku.

Strategi penjualan marketing hampir dipakai oleh semua wirausaha, intreprenur yang menjalankan bisnis.
Strategi pemasaran penjualan buku sangat dipengaruhi oleh banyak aspek dan unik, mengapa demikian, karena hal ini dapat dilihat dari jenis – jenis buku yang di terbitkan.

Buku yang di terbitkan tersebut dikelompokan menjadi katagori buku. Salah satu contoh Penerbit ANDI Offset menerbitkan buku cukup banyak katagori produk yaitu ada 32 katagori produk buku ( Katagori buku Anak, buku Bisnis, Buku Pertanian, Buku Fiksi – Novel, Buku Pengembangan Diri, Buku Teks , dll ).

Dari jenis – jenis katagori buku tersebut disinilah kita akan melakukan pemetaan berdasarkan segmentasi jenis katagori buku yang diterbitkan .

Pada umumnya kegiatan pemasaran buku berkaitan dengan berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis .

Faktor  strategi pemasaran pada umumnya di pengaruhi oleh  :
1. Faktor Mikro , yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.
2. Faktor Makro yaitu demografi-ekonimi, politik-hukum, teknologi-fisik dan sosial-budaya.

Srategi Pemasaran Buku

Strategi Pemasaran buku dapat dipetakan menjadi dua strategi pemasaran yaitu Strategi Pemasaran Buku serangan Udara dan strategi pemasaran buku serangan Darat,

A. Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara. (On Line )
a. Pemasaran buku lewat Online
Saat terjadi pendemi Covid 19 melanda dunia , mau gak mau kita dalam dunia bisnis harus bisa mengikuti perkembangan era digital seperti sekarang ini, bisnis tidak akan bisa survive jika tidak mengikuti kemajuan zaman dan juga keinginan customer

Zaman dulu iklan dengan brosur dan baliho besar ada dimana mana, sekarang cara mengiklan ataupun kampanye jauh lebih mudah. Kenapa bisa lebih mudah? Karena dengan adanya internet membawa perkembangan yang signifikan bagi kehidupan kita.

Jenis-jenis digital marketing yang kita terapkan di Penerbit ANDI Offset terapkan antara lain :

1. Content marketing. Ini adalah salah satu jenis digital marketing yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten untuk target pasar tertentu. Tujuannya adalah untuk menarik aksi menguntungkan dari calon pembeli potensial. Ada banyak pilihan content marketing mulai dari blog, podcast, infografik, dan lainnya.
2. Search Engine Optimization (SEO). SEO bisa menjadi strategi menarik pengguna internet untuk mengunjungi website Penerbit Andi Offset (andipublisher.com) dan kemudian membeli produk yang kita tawarkan.
3. Search Engine Marketing (SEM). Merupakan upaya untuk mengoptimasi website di mesin pencari, Search Engine Marketing (SEM) merupakan strategi pemasaran digital yang bertujuan meningkatkan visibilitas website di hasil pencarian mesin pencari atau yang dikenal dengan istilah SERP.
4. Social Media Marketing.  Biasanya kita kenal nama marketplace.  Memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk promosi dan pemasaran suatu brand di beberapa platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Tiktok dan lainnya.
5. Email Marketing. Strategi marketing yang satu ini menggunakan media email untuk bisa menjangkau lebih banyak pelanggan.
6. Instant Messaging Marketing. Ini bisa menjadi pertimbangan kami saat hendak melakukan promosi dan pemasaran produk secara online, seperti Whatsapp, Facebook Messenger, WeChat, dan platform messenger lainnya.
7. Influencer Marketing . Kehadiran influencer membawa pengaruh besar pada para fans dan pengikutnya. Orang-orang akan lebih tertarik menggunakan barang yang digunakan atau ditawarkan oleh seorang influencer.
8. Video Marketing. Untuk melengkapi strategi pemasaran digital yang sedang dijalankan. Video menjadi salah satu media yang bisa kami gunakan untuk tujuan promosi dan pemasaran.
9. Chanel TV Youtube. Pemasaran melalui channel Youtube juga dinilai sangat efektif karena orang-orang menghabiskan waktu yang lumayan lama di hp android . Saat ini bahkan kita bisa menonton acara secara online melalui layanan live streaming.

Untuk penjualan buku lewat Online ini kita harus terus proaktive untuk terus promosi , supaya kita dapat :

• Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial
• Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah sehingga kesetiaan konsumen terjaga.
• Menjaga kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu
• Menaikkan penjualan dan profit
• Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing
• Membentuk citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
• Mengubah tingkah laku , persepsi dan pendapat konsumen

Pemasaran Buku Lewat Komunitas juga sangat baik, seperti kepada komunitas arisan, mahasiswa dan lain-lain.

B. Strategi pemasaran buku serangan Darat (OF LINE ).
Untuk menguasai seluruh wilayah nusantara kita harus melakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik. Kami Penerbit Andi telah mempunya 43 cabang di kota dari Aceh s.d Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut.
Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara lain :

1. Toko Buku
Toko buku ini kita petakan menjadi tiga jenis yaitu Toko Buku Modern, Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku Tradisional.

• Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara lain :
  – Menguasai display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol .
  – Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner
  – Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.
  – Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan, Program TAB)

2. Direct Selling / Kunjungan Langsung
Pemasaran Buku melalui Directselling ini kita petakan berdasarkan jenis katagori buku yang kita terbitkan . Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita bagi menjadi beberapa target pasar yaitu :

– Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK).
– Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah
– Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum

Tugas Tenaga Penjual / sales tersebut kita beri tanggungjawab target sesuai maping areanya masing – masing yang bertugas :
– Kunjungan langsung ke tiap sekolah
– Kunjungan langsung ke setiap kampus
– Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.

Demikianlah penjelasan tentang beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam pemasaran buku.